Sabe aquele vendedor de loja de shopping que te persegue e você só quer fugir?

Muita gente no digital não vende porque tem pavor de ser esse cara. Mas a real é que ninguém gosta que vendam algo pra gente, mas todo mundo ama comprar.

O segredo do Exército Digital para vender sem ser chato é trocar o “compre agora” por uma boa história que conecte com quem tá do outro lado.

O plano de ataque para vender com naturalidade:

• Mostre o Bastidor (e os Perrengues): As pessoas se conectam com quem é real. Se você está testando uma estratégia e ela deu errado, conte!

• Quando você mostra o erro e depois mostra como resolveu, você cria autoridade. Quando você finalmente oferecer algo, a pessoa já confia em você porque viu o seu processo.

• Foque no Problema, não na Ferramenta: Em vez de ficar falando que seu curso tem “10 módulos e 40 horas”, fale sobre como a pessoa vai parar de se sentir perdida e começar a ganhar tempo. O seu produto é a ponte entre onde o cliente está (no sufoco) e onde ele quer chegar (no lucro).

• Venda a Transformação, não o Produto: As pessoas não compram uma furadeira, elas compram o quadro pendurado na parede. No seu conteúdo, mostre o que o seu produto causou na vida de alguém ou na sua própria vida. Se o seu projeto ajudou você a ter mais liberdade, é isso que você vende.

Seja o cara que ajuda, não o que empurra

No digital, a melhor venda é aquela que parece um conselho de amigo. Se você entrega valor de graça todo dia pro seu público, quando você abrir uma oferta, a galera vai sentir que está te retribuindo por tudo o que já aprendeu com você.

Vender é o ato de ajudar alguém que tem um problema a encontrar a solução que você tem na mão. Se você acredita no que vende, você não está sendo “vendedor”, está sendo um facilitador. Tira o peso do “pitch” de vendas e foca em ajudar a sua audiência a subir um degrau de cada vez.

Quem ajuda primeiro, colhe o Pix depois.